六年以前，瑞幸咖啡横空出世，让彼时平静的咖啡江湖涟漪四起。靠着“壕无人性”的补贴活动，瑞幸快速占领市场份额，将星巴克拉下神坛。

【资料图】

毫不夸张地说，瑞幸的入场，促使整个中国咖啡市场竞争格局发生翻天覆地变化。

六年之后，由前瑞幸咖啡创始人陆正耀、联合创始人钱治亚以及原核心团队打造的库迪咖啡，似乎正在尝试用相似的玩法去复刻瑞幸的奇迹。

咖啡圈真是天天都有新热闹看。

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如果你经常喝瑞幸应该就会发现，近段无论是线下门店前还是线上小程序主页面，都有关于店庆活动的促销信息，具体来说就是“每周全场饮品9.9元！”。

根据活动页面的规则说明，可以知道：

1. 活动仅限部分门店参与；

2. 每周可领取1次券包；

3. 仅限【到店取】订单使用。

品牌君查看了一下自己的消费订单，发现第一次享受到9.9的福利是在4月4日，然后如瑞幸所说，之后的每一周都能领到一张9.9元的优惠券。

虽然瑞幸此次促销打的是“店庆”旗号，但外界普遍认为瑞幸这是在反击库迪的低价策略，是打响新一轮价格战的信号。

因为就在今年2月，库迪启动了“百城千店咖啡狂欢节”——2月6日至3月31日活动期间，库迪6大系列的超70款产品全部9.9元起。

直到最近，库迪咖啡的价格才回归到10元至17元的正常档位。

那边库迪咖啡大型促销活动刚阶段性结束，这边瑞幸就开始马不停蹄宣传“全场饮品9.9元”。

要说是巧合，那确实也太巧了一点。

小红书上还有看热闹不嫌事儿大的网友发帖称发现了瑞幸“9.9店庆的真相”，直呼破案了，表示“真相就是，库迪在哪新开业，瑞幸就在哪个门店搞店庆”。

评论区里，大家直接开始感谢库迪——谢谢库迪，把瑞幸价格打下来了！

当然这些猜测都没有切实的证据作为支撑，唯一可以确定的是，咖啡行业且得沸腾好一阵了。

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很多人都说，库迪一股子“瑞幸”味：相似的创始团队，相似的低价策略，相似的大量开店。

既然一切都那么相似，是否意味着库迪也能如瑞幸般一路狂飙，书写出属于自己的咖啡故事？

还真不一定。

一个品牌能不能发展起来，除去受到内部因素影响外，还与外部环境息息相关。

瑞幸刚勇闯咖啡圈那会儿，我国的咖啡市场不算发达，行业中能叫得出名字的品牌基本就只有星巴克一家。

但现在，情况明显已经完全不一样。

稍微去逛个街，左手边一家MANNER、右手边一家TIMS，中间还有个瑞幸的场景并不鲜见。

更雪上加霜的是，包含喜茶、COCO以及奈雪的茶在内，门店数量与用户影响力均不容小觑的奶茶店们也先后迈入咖啡行业，推出了自己的咖啡系列。

定价方面，从三四十元到十多二十元再到几块钱，什么价格的咖啡市面上都有，基本已经不存在所谓的“空缺”，也就不缺填补空位的品牌。

所以无论如何定位，库迪们想要在行业中站稳脚，都必须在“前辈”们的夹击中，为自己挤出一条生存道路。

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而且，如今的瑞幸与当年的瑞幸早就完全不一样了。

如果说起初瑞幸能走入消费者视野，靠的是简单粗暴的低价策略，那随着生椰拿铁、丝绒拿铁以及生酪拿铁等爆款产品的出现，瑞幸已经逐渐建立起产品护城河，有了品牌力作为依靠。

以低价策略赚取到的用户很难留存，当活动优惠不在，这部分用户很可能就会瞬间流失。而靠产品赚取到的用户则具有相对的稳定性，对价格的容忍度也会更高。

低价与扩店之外，库迪的当务之急是加大产品研发力度，打造出属于自己的“生椰拿铁”。

只有以产品吸客，才是长远之计。

不过无论如何，咖啡圈卷起来都不失为好事一件。毕竟无论是卷价格还是卷产品，最终的获益方一定都是消费者。

市场有更多的搅局者，用户就会有更多的选择空间。